1.強化品牌建設，促進(jìn)跨界交流

有些企業(yè)認為工程市場(chǎng)無(wú)品牌，價(jià)格低就是硬道理。隨著(zhù)市場(chǎng)成熟度越來(lái)越高，工程市場(chǎng)的品牌凸顯，品牌在工程市場(chǎng)的知名度、美譽(yù)度和信任度，逐漸為地產(chǎn)商、設計院所重視。如何在工程市場(chǎng)樹(shù)立良好的品牌形象，這是企業(yè)接下來(lái)的重要工作?？缃缃涣鞑皇橹匾绞?，積極走出去與地產(chǎn)商、設計院溝通，傳播企業(yè)優(yōu)秀的產(chǎn)品和設計方案尤為重要。

2.重視誠信和維權意識

當前，行業(yè)內還存在著(zhù)誤導消費、無(wú)序競爭、低價(jià)傾銷(xiāo)、假冒偽劣和虛假宣傳等有損行業(yè)聲譽(yù)的現象。此外，信譽(yù)表現在企業(yè)納稅、企業(yè)間債務(wù)、企業(yè)與員工等方面。

(1)企業(yè)不依法納稅影響信譽(yù)。有企業(yè)還存在漏稅、騙取出口退稅等違法行為。隨著(zhù)法制健全，這種行為一旦被曝光，必會(huì )影響企業(yè)健康發(fā)展。

(2)企業(yè)間商業(yè)往來(lái)不誠信影響信譽(yù)。企業(yè)間債權債務(wù)關(guān)系錯綜復雜，“三角債”、“多角債”嚴重影響了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的正常運轉。企業(yè)工程市場(chǎng)前期墊付資金，地產(chǎn)商拖欠款，導致一些后續資金跟不上嚴重影響發(fā)展。有些企業(yè)為拿到訂單，鋌而走險地以墊付資金和低價(jià)惡意搶市場(chǎng)，結果會(huì )因工程市場(chǎng)不合格而拿不到錢(qián)，也丟掉了后期的市場(chǎng)。

(3)企業(yè)夸大宣傳，或虛假廣告，致使信譽(yù)大大降低。假冒偽劣、虛假廣告來(lái)誤導消費。三級能效產(chǎn)品貼一級能效標識;工程使用產(chǎn)品和中標產(chǎn)品不一致;有的企業(yè)生產(chǎn)不合格的產(chǎn)品，卻貼上合格的檢驗證，以次充好;偷工減料降低成本，欺騙顧客;另外，劣質(zhì)服務(wù)或者過(guò)度服務(wù)承諾也使企業(yè)失去消費者的信任。

(4)知識產(chǎn)權意識淡薄。部分企業(yè)由于創(chuàng )新能力不足，一味抄襲模仿，赤裸裸地使用其他企業(yè)專(zhuān)利技術(shù)，冒用商標侵權等不誠信現象在行業(yè)盛行。由于目前知識產(chǎn)權侵權需要時(shí)間長(cháng)，流程復雜等，一些企業(yè)很無(wú)奈。但從國家近期對知識產(chǎn)權重視程度不斷加強，侵犯知識產(chǎn)權的企業(yè)也必將受到懲罰。

誠信不僅僅是一種道德規范，也是能夠為企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟效益的重要資源，在一定程度上甚至比物質(zhì)資源和人力資源更為重要。企業(yè)的生存與發(fā)展是以經(jīng)濟利益的最大化為目標，而真正持久的經(jīng)濟效益來(lái)自于誠信經(jīng)營(yíng)。

3.強化產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識

企業(yè)的競爭實(shí)質(zhì)上是產(chǎn)品的競爭，而產(chǎn)品的競爭力主要體現在質(zhì)量上。世界著(zhù)名企業(yè)之所以具有強大的競爭力，很重要的一點(diǎn)，就在于它們始終圍繞產(chǎn)品質(zhì)量狠下功夫。改善經(jīng)營(yíng)管理，發(fā)展新技術(shù)，從而生產(chǎn)出質(zhì)量更高的產(chǎn)品。如果一家公司的產(chǎn)品、服務(wù)等均比不上別家公司，那么就不會(huì )有人購買(mǎi)它的產(chǎn)品，更談不上賺取利潤，而沒(méi)有利潤的公司出路只有一條——那就是關(guān)門(mén)。

4.提振信心和適應能力

經(jīng)濟放緩，競爭激烈，銷(xiāo)售下滑，運行成本增加，利潤變薄等困難，使得很多企業(yè)領(lǐng)導人對行業(yè)發(fā)展信心不足，悲觀(guān)情緒蔓延。而“十三五”規劃提出8億平方米的目標。太陽(yáng)能熱利用技術(shù)正向熱水采暖空調制冷等領(lǐng)域拓展，僅太陽(yáng)能采暖就有萬(wàn)億級的市場(chǎng)。

我國的太陽(yáng)能熱利用市場(chǎng)目前僅在低溫市場(chǎng)發(fā)力，需要向中高溫拓展，中溫市場(chǎng)被稱(chēng)為沉睡的巨人?！吨袊稍偕茉窗l(fā)展路線(xiàn)圖2050》指出，中國太陽(yáng)能應用發(fā)展在基本和積極目標下，2050 年當年二氧化碳減排量將分別達到21.5 億噸和46.5 億噸。不難預見(jiàn)，該市場(chǎng)潛力巨大和前景廣闊。

市場(chǎng)在變化，企業(yè)要適應變化而調整。行業(yè)中不少企業(yè)追求“大而全”、“小而全”，導致大量重復低水平建設、重復投入問(wèn)題，專(zhuān)業(yè)化分工協(xié)作沒(méi)有大量出現。企業(yè)要走專(zhuān)精特的發(fā)展之路，形成自身的特點(diǎn)和自己的核心競爭力。

5.拓展新領(lǐng)域，探索新模式

太陽(yáng)能熱利用應用十分廣泛，不僅僅是生活熱水，可以在很多用熱的地方應用。從全世界用能來(lái)看，熱利用市場(chǎng)約占49%市場(chǎng)。太陽(yáng)能熱利用中技術(shù)成熟、廣泛應用的方式集中在中低溫領(lǐng)域。旺盛的市場(chǎng)需求促進(jìn)了太陽(yáng)能熱水器行業(yè)的快速發(fā)展;而太陽(yáng)能集中供熱采暖和制冷目前尚處于示范階段，隨著(zhù)技術(shù)突破和推廣應用，近中期內太陽(yáng)能熱水三聯(lián)供系統(供熱水、供暖和供冷)的成本將大大降低，可以實(shí)現商業(yè)化開(kāi)拓。另外，隨著(zhù)經(jīng)濟模式轉變，產(chǎn)業(yè)結構調整，從中長(cháng)期看，太陽(yáng)能中溫熱利用在工農業(yè)領(lǐng)域有望發(fā)揮巨大節能減排作用。由此可見(jiàn)，企業(yè)完全可以通過(guò)技術(shù)創(chuàng )新來(lái)拓展低溫熱水采暖以及在中高溫市場(chǎng)的應用。

國際太陽(yáng)能熱利用市場(chǎng)相當來(lái)說(shuō)比較成熟，有專(zhuān)業(yè)的整機和配件生產(chǎn)制造、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售公司、專(zhuān)業(yè)設計機構、專(zhuān)門(mén)的投資公司和專(zhuān)業(yè)的運維公司。我國目前基本還是太陽(yáng)能生產(chǎn)企業(yè)從制造到運維一條龍服務(wù)。目前的主流工程市場(chǎng)應該有專(zhuān)業(yè)化分工協(xié)作。技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)制造、系統集成、工程設計、安裝施工、工程監理、運行管理、維修服務(wù)等環(huán)境要細分，企業(yè)各取其長(cháng)，互補共生，為產(chǎn)業(yè)化、規?；l(fā)展奠定堅實(shí)基礎，也給甲方和用戶(hù)更明確的職能訴求與專(zhuān)業(yè)工種概念。隨著(zhù)市場(chǎng)成熟度提升，專(zhuān)業(yè)協(xié)作就很有必要。企業(yè)要及早根據自身特點(diǎn)和優(yōu)勢進(jìn)行市場(chǎng)自我定位，調整聚焦技術(shù)創(chuàng )新點(diǎn)和聚焦市場(chǎng)一環(huán)，通過(guò)專(zhuān)業(yè)化聚焦市場(chǎng)某一點(diǎn)謀求一席之地，實(shí)現做強做大。

6.重視人才和技術(shù)創(chuàng )新

價(jià)格戰是不可取的，是在產(chǎn)品無(wú)創(chuàng )新、無(wú)專(zhuān)利、同質(zhì)化的情況下的必然產(chǎn)物，因此解決之道就是要不斷創(chuàng )新。太陽(yáng)能熱水器近20年來(lái)基本沒(méi)變化，同質(zhì)化非常嚴重，必然導致價(jià)格戰。技術(shù)創(chuàng )新是解決價(jià)格戰的唯一出路。技術(shù)創(chuàng )新作為廣義概念，包括管理創(chuàng )新、科技創(chuàng )新和市場(chǎng)創(chuàng )新三個(gè)主要方面，它們相互聯(lián)系，構成有機整體。為確保競爭持久保持勝勢，進(jìn)行有效的技術(shù)創(chuàng )新非常必要。企業(yè)的自主研發(fā)和創(chuàng )新能力，直接影響到自身發(fā)展的規模和質(zhì)量。在市場(chǎng)競爭十分激烈的情況下，誰(shuí)在技術(shù)創(chuàng )新方面占據優(yōu)勢，誰(shuí)就能在發(fā)展中搶占先機，在競爭中贏(yíng)得主動(dòng)。

技術(shù)創(chuàng )新需要相應的人才，技術(shù)創(chuàng )新型人才在企業(yè)的自主創(chuàng )新活動(dòng)中起著(zhù)主體作用。企業(yè)可以考慮研究型人才和實(shí)用型人才的優(yōu)勢互補的發(fā)展機制。在德國，有大批的技術(shù)員活躍在企業(yè)界，他們是既有理論知識，又具備較強實(shí)際動(dòng)手能力的應用型技術(shù)人才，他們對德國工業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展起著(zhù)重要作用。同樣，我們行業(yè)要實(shí)現可持續健康發(fā)展，企業(yè)應該重視人才的引進(jìn)和培養，建立健全人才發(fā)展機制。

7.跨界融合，協(xié)同發(fā)展

跨界是最近兩年比較流行的詞，有不少成功的跨界合作經(jīng)典案例。“跨界合作”，是跨越兩個(gè)不同領(lǐng)域、不同行業(yè)、不同文化、不同意識形態(tài)等范疇而產(chǎn)生的一個(gè)新行業(yè)、新領(lǐng)域、新模式、新風(fēng)格等。首先，我們行業(yè)的企業(yè)應該認識跨界合作的必要性和重要性，然后主動(dòng)尋求跨界溝通的機會(huì )和平臺，在溝通交流中尋求合作的模式和商機。

隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，競爭格局發(fā)生著(zhù)翻天覆地的變化，對抗與博弈越來(lái)越?jīng)]有市場(chǎng)，合作與共贏(yíng)成為市場(chǎng)的主旋律，不僅同一條產(chǎn)業(yè)鏈的上游與下游合作更加緊密，而且不同產(chǎn)業(yè)之間的跨界合作更成為時(shí)代的呼喚。